购物者半途而废 E妹儿促浪子回头
作者： 发布时间：2008-09-17 22:12:23 来源：
“行为定向”这一方法在互联网营销与广告中越来越多地被采用。专卖婴儿尿片的网站Diapers.com的一次活动证明这一策略可以行之有效。
婴儿用品电子零售商Diapers将调研与营销优化技术结合起来，创造了一次针对特定消费者群体——“那些中途放弃购买者”的电子邮件营销活动。Diapers.com在5月份将其电子邮件接首者名单做了细分，设立了一个放弃在线购物者的子名单。
此次定向活动创造出48%的打开率和78%的点击率，较之以往的任何一次活动都高。而转化率则达到了 6.5%，比以往的活动要高出29%.这次活动头一个月所发出的邮件量在总邮件量中只占3%以下，但它带来的收入则占当月收入的10%.
营销副经理Matthew Lindenberg说：“我们的客户，是那些好动的孩子的父母，他们在线购物的时候总会不断地被孩子打扰。我们相信，只要让他们方便地找到上次购物停顿的所在，并迅速完成结算，就能重拾大部分曾经丢失的销售单。我们拥有能够支持这次营销活动的数据，并把这些消费者带回了我们的网站。”
另有相关人员表示：“此次活动首先要确定这些邮件接收者的行为，然后创造出子目录，最后发送特定信息。消费者数据中包括浏览、放弃、购买等行为。在发给消费者的电子邮件的界面上显示出相关的个人信息。经过紧密的整合才能创造高度个性化的电子邮件。而活动中所发出的每封电子邮件都能得到比传统方式高得多的回报。”
婴儿用品电子零售商Diapers将调研与营销优化技术结合起来，创造了一次针对特定消费者群体——“那些中途放弃购买者”的电子邮件营销活动。Diapers.com在5月份将其电子邮件接首者名单做了细分，设立了一个放弃在线购物者的子名单。
此次定向活动创造出48%的打开率和78%的点击率，较之以往的任何一次活动都高。而转化率则达到了 6.5%，比以往的活动要高出29%.这次活动头一个月所发出的邮件量在总邮件量中只占3%以下，但它带来的收入则占当月收入的10%.
营销副经理Matthew Lindenberg说：“我们的客户，是那些好动的孩子的父母，他们在线购物的时候总会不断地被孩子打扰。我们相信，只要让他们方便地找到上次购物停顿的所在，并迅速完成结算，就能重拾大部分曾经丢失的销售单。我们拥有能够支持这次营销活动的数据，并把这些消费者带回了我们的网站。”
另有相关人员表示：“此次活动首先要确定这些邮件接收者的行为，然后创造出子目录，最后发送特定信息。消费者数据中包括浏览、放弃、购买等行为。在发给消费者的电子邮件的界面上显示出相关的个人信息。经过紧密的整合才能创造高度个性化的电子邮件。而活动中所发出的每封电子邮件都能得到比传统方式高得多的回报。”
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